Representante: como garantir sucesso nas vendas e na carreira
Você já se deparou com aqueles momentos em que tinha certeza de que a venda estava fechada e no instante seguinte viu o comprador optando por outro fornecedor? Já se sentiu impotente diante de uma negociação, sem argumentos para conseguir reverter pedidos que não condiziam com sua proposta comercial? Esse cenário é cada vez mais comum na relação
entre representantes e compradores.
Saber lidar com situações desfavoráveis no dia a dia é uma característica essencial de um vendedor e representante de sucesso. Somada a ela estão atitudes que o diferenciam da maioria dos profissionais. Não pense que pontualidade, cordialidade, ferramentas tecnológicas e bons argumentos são suficientes para uma performance de excelência. Estas são apenas algumas características que devem fazer parte do perfil do vendedor de sucesso.
Neste e-book você vai conferir erros e acertos que devem ser analisados em seu perfil de atuação e como garantir uma abordagem matadora para o momento da venda. Saiba como transformar sua atuação para alcançar os resultados que condizem com a elite de vendas. Aprenda a se tornar o representante que todas as empresas desejam ter.
Boa leitura!
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A Mega Assessoria Empresarial, em nosso caso representada pelo Roberto Vilela, abriu muitas portas com seu conhecimento e network. Não somente isso, muitas vezes acompanhou-nos na execução da estratégia, garantindo um resultado mais concreto. Uma visão prática, objetiva e voltada para o resultado são algumas das qualidades que podemos destacar em nossa parceria.
Bernardo Hering (Resima SA)
Roberto tem sido parceiro há muitos anos no desenvolvimento de lideranças. A atuação imparcial e baseada sobre sua boa formação e vivência profissional possibilitam um trabalho de qualidade no desenvolvimento de gestores mais capacitados.
Cláudio Roberto Neumann (Gerente de RH do Grupo Zanotti)
A IPEL fez uma parceria com a Mega Assessoria Empresarial no Programa de Desenvolvimento de Lideranças. O Programa foi customizado conforme os temas e expectativas dos nossos líderes e atingiu um excelente resultado, pois é um programa prático, realista e focado no dia a dia do líder e na convivência com seus liderados. O Programa deu tão certo e foi tão bem aceito que resolvemos estendê-lo, ofertando também a outros colaboradores que estavam em processo de desenvolvimento para assumir cargo de liderança. Recomendamos o Programa, assim como o profissional Roberto Vilela, pela excelente didática, praticidade e foco na realidade.
Helena Mantau Lodetti e Luciana Pires Dobuchak (IPEL)
Já somos parceiros da Mega a muito tempo, a imagem consolidada no mercado nos assegura com agilidade, assertividade e simplicidade no ponto certo, sendo altamente competentes e comprometidos com todos os nossos projetos. Sempre buscando o melhor para nós cliente e isso faz toda a diferença no mercado.
Kelly C. R. Torres (Elian)
A Mega Empresarial é uma empresa que sempre atendeu nossa demanda oferecendo capacitação customizada às nossas necessidades. O trabalho de treinamento da nossa equipe de vendas sempre foi realizado com muito envolvimento, comprometimento e qualidade, tornando a Mega Empresarial uma grande parceira de negócios.
Renato José Benvenuti (RVB Malhas)
Tivemos a oportunidade de contar com a expertise da Mega Assessoria Empresarial num dos nossos encontros nacionais da equipe de atendimento. Além do conteúdo técnico-comportamental, buscávamos inspirar e motivar o nosso time na busca incessante pela excelência no atendimento dos nossos clientes. Os conteúdos foram ministrados de forma clara e objetiva, com discussões provocadoras e sedimentadas com atividades vivenciais interessantes. Contribuiu sobremaneira para o aperfeiçoamento do jeito de ser Martinelli.
